상대방을 내 편으로 만드는 방법

 

 

 

1. 공통점을 찾아라.

자신과 우호적인 관계를 가지고 있는 사람을 설득하는 것은 쉽다.

우호적인 관계를 만들기 위해서는 상대방과 나의 공통점을 찾아내

칭찬하는 방법이 가장 효과적이다.

2. 자신의 고민을 오픈하라.

본인에게 문제가 생기면 타인의 시선을 의식하기 보다는

다른 사람들과 대화를 통해 문제를 해결하는 것이 바람직하다.

이렇게 대화를 통해 문제에 접근하면 자신의 상황을

객관적으로 관찰할 수 있을 뿐 아니라, 다른 사람들도

기꺼이 당신에게 고민을 공개하게 될 것이다.

3. 유머감각을 키워라.

유머감각이 있는 사람은 어디서나 환영받는다.

이러한 사람들은 대인관계에서 생기는 갈등과 긴장을 웃음으로 완화해 주기 때문이다.

모든 일을 심각하게 받아들이는 사람은 스트레스를 많이 받기 때문에

자칫 짜증스러운 사람이 될 수 있다.

따라서 조금은 가볍게 즐기는 마음자세가 필요하다.

4. 상대방이 원하는 것을 먼저 주어라.

세상에 공짜는 없다. 내가 원하는 것을 얻기 위해서는

나도 상대방이 원하는 것을 흔쾌히 줄 수 있어야 한다.

그것이 크던 작던 상대가 원하는 것을 준 후에 자신이 원하는 것을

구해야 한다.

5. 자신을 먼저 설득시켜라.

자신의 의견을 설득당하는 입장에서 생각해 본다.

스스로를 납득시킬 수 없다면, 상대방을 설득시키는 일은 불가능하다.

만약 자신의 의견이 상대방을 설득시킬 수 있다고 생각되면,

자신감이 생겨 상대방으로 하여금 나의 의견에 빠져들게 할 수 있다.

 

 

 

(출처 : 삼성경제연구소 http://www.seri.org, 직장인 이야기 코너에서)